Estrategias de marketing para emprendedores: ¿qué debes y no debes hacer?

Emprender es mucho más que tener una buena idea. Requiere visión, esfuerzo y, sobre todo, decisiones estratégicas que le den forma y rumbo al negocio. Una de esas decisiones, a menudo subestimada, gira en torno a cómo comunicar lo que haces, cómo posicionarte y cómo conectar con quienes realmente pueden convertirse en tus clientes.

Para ayudarte a resolver estas incógnitas, en este artículo de Bayport te brindamos una mirada técnica, clara y útil sobre el papel que juega el marketing en el crecimiento de los emprendimientos. Tanto si estás comenzando como si ya tienes algo de recorrido, esta guía te ayudará a fortalecer tu camino con pasos firmes, decisiones informadas y aliados confiables. ¡No pares de leer!

¿Por qué el marketing es clave para todo emprendedor?

Para un emprendedor, sobre todo en etapas tempranas, con recursos limitados y alta incertidumbre, contar con una estrategia de marketing significa acelerar el descubrimiento del producto, generar tracción y, sobre todo, convertir las buenas ideas en ingresos sostenibles. Conoce más sobre las razones que respaldan la importancia del marketing en tu camino como emprendedor:

1. Aumenta la visibilidad y el reconocimiento de marca: una startup que nadie conoce difícilmente vende. El marketing multiplica los puntos de contacto (web, redes, buscadores) y consolida la identidad corporativa; a más exposición coherente, mayor recordación y preferencia, incluso frente a competidores con más presupuesto. Sin notoriedad, el resto de los esfuerzos comerciales queda en silencio.
   
    
2. Crea vínculos y confianza con el público objetivo: las pequeñas empresas triunfan cuando logran convertir extraños en embajadores. El marketing conversacional, representado en contenido de valor, redes sociales, email segmentado, etc., humaniza la marca y contribuye a responder a las necesidades reales del cliente. Esa relación sostenida genera lealtad y reduce el costo de adquisición en el tiempo.
   
    
3. Diferencia la propuesta de valor en mercados saturados: emprender implica irrumpir en categorías donde ya existen alternativas. Una estrategia bien planteada identifica el “punto dolor-ganancia” del consumidor y lo traduce en mensajes y experiencias únicas; así, el producto no compite solo por precio, sino por relevancia y solución específica, creando ventaja competitiva sostenible.
   
    
4. Impulsa ingresos y facilita el acceso a financiamiento: un plan de marketing convierte la curiosidad en conversiones medibles: leads, ventas y flujo de caja. Además, la disciplina en este aspecto envía señales positivas a inversionistas, que interpretan campañas coherentes y métricas de mercado como indicadores de solidez y escalabilidad.
   
    
5. Provee datos para decisiones ágiles y adaptación continua: herramientas analíticas (SEO, pauta digital, CRM) ofrecen métricas en tiempo real sobre comportamiento y preferencia del consumidor. Este “feedback loop” permite analizar el producto, precio o canal con rapidez, minimizando el riesgo y optimizando el uso del capital. A diferencia de la intuición, los datos reducen la brecha entre suposición y necesidad real.

Conoce las etapas de un proceso de emprendimiento: ¿en cuál estás?

Estrategias de marketing efectivas para pequeñas empresas

Debido a la infinidad de opciones que ya existen y se han logrado posicionar en el mercado, las microempresas necesitan tácticas que maximicen presupuesto y tiempo sin sacrificar impacto. A continuación te compartimos algunas estrategias para emprendedores que pueden implementarse con recursos limitados, siempre con la mira puesta en el retorno sobre la inversión y la construcción de marca a largo plazo. ¡Presta mucha atención!

Alianzas con micro-influencers locales

Los perfiles con entre mil y 50 mil seguidores suelen registrar tasas de interacción muy superiores a las de las celebridades digitales; además, su audiencia confía más en recomendaciones percibidas como auténticas. Para un emprendimiento, vincularse con micro-influencers de su misma zona puede traducirse en contenidos genuinos, visitas al punto de venta y un coste por conversión hasta cuatro veces menor que con campañas tradicionales de pago.

Retos de video corto con participación UGC

El 44% de los responsables de marketing ya utiliza videos de menos de 60 segundos para impulsar ventas. La clave está en crear un desafío simple, por ejemplo, mostrar un “antes y después” del producto, e invitar a los clientes a grabar su propia versión, etiquetando la marca. El algoritmo de plataformas como Instagram o TikTok premia la interacción rápida, generando alcance orgánico y capital social que sería muy costoso de lograr con anuncios.

SEO hiperlocal y fichas de negocio optimizadas

Aparecer en búsquedas como “cerca de mí” es decisivo para comercios de barrio. Trabajar keywords que incluyan la calle o carrera, sumar reseñas verificadas y publicar ofertas en la ficha de Google Business Profile puede aumentar hasta 70% las visitas físicas, según estudios de 2024. Aunque Google retiró su función de chat, mantener la información actualizada (horarios, teléfono, atributos de accesibilidad) sigue elevando la visibilidad y la confianza del cliente cercano.

Pop-ups “phygital” con marcas complementarias

Los eventos temporales compartidos, como que una cafetería invite a un repostero artesanal o una marca de ropa que colabore con ilustradores, combinan experiencia física y huella digital. Al unir bases de datos y aprovechar QR interactivos, cada participante capta nuevos leads mientras ofrece una vivencia memorable que estimula la compra inmediata. Este enfoque multiplica la tasa de recuerdo de marca y genera cobertura orgánica en redes gracias al FOMO (fear of missing out).

Cuestionarios interactivos para obtener datos de primera mano

Los “product quizzes” capturan preferencias y dolor del cliente a cambio de recomendaciones personalizadas; la marca, a su vez, recibe datos valiosos sin depender de cookies de terceros. Estudios recientes muestran aumentos de hasta 45% en las conversiones posteriores al correo cuando el viaje del usuario comienza con un test lúdico. La clave es diseñar preguntas breves, ofrecer un beneficio inmediato y utilizar la información para segmentar correos y anuncios de remarketing.

Comunidades de social-commerce en WhatsApp o Telegram

En América Latina, los consumidores de emprendimientos confían más en mensajes directos que en correos corporativos. Crear un grupo cerrado donde los clientes reciban lanzamientos, encuestas y soporte postventa fomenta cercanía y genera ventas repetidas con un simple enlace de pago. De igual manera, el emprendedor obtiene retroalimentación en tiempo real y puede activar campañas flash sin costos de ads. La moderación y la frecuencia de mensajes son claves para no saturar ni perder credibilidad.

Conoce cuáles son las herramientas digitales indispensables para un emprendedor

Errores comunes que debes evitar en tu plan de marketing

Diseñar una buena estrategia no solo consiste en elegir los canales correctos; exige detectar los puntos ciegos que drenan presupuesto, dañan la reputación o frenan el crecimiento. A continuación encontrarás cinco errores que los emprendedores como tú cometen con frecuencia y que pueden sabotear un plan de marketing antes de despegar.

Medir el éxito con “vanity metrics”

Likes, impresiones y seguidores lucen bien en una presentación, pero dicen poco sobre ventas reales, ticket promedio o retorno de la inversión. Obsesionarse con estos números provoca decisiones equivocadas: se aumenta el gasto en anuncios que generan ruido, no ingresos. El foco debe estar en métricas accionables: costo por adquisición, porcentaje de conversión, valor de vida del cliente. Un tablero lleno de cifras vacías es peor que ninguno: conduce a la complacencia. 

Desconectar el plan de marketing de la salud financiera

Lanzar campañas de marketing para emprendedores sin alinearlas con el flujo de caja provoca sobreinversión en temporadas de escasa liquidez o recortes abruptos justo cuando más visibilidad se necesita. Un presupuesto flexible ligado a metas trimestrales y apoyado en un crédito de libranza con una entidad como Bayport, evita sorpresas. Además, los reportes financieros son aliados del equipo de marketing: muestran qué canales generan margen y cuáles solo consumen efectivo.

Encuentra aquí los mejores tips financieros para emprendedores

Olvidar el seguimiento postventa

Muchas pequeñas empresas centran todo el presupuesto en atraer compradores, pero no destinan recursos a mantenerlos. Estudios de Bain & Company muestran que mejorar la retención apenas un 5% eleva las utilidades hasta un 95%. Sin correos de agradecimiento, encuestas de satisfacción o programas de fidelidad, se pierde el efecto boca-oreja y se eleva el costo de adquisición. El marketing no termina con el clic de “pagar”; comienza una nueva fase de servicio y relación. 

Depender de un solo canal o plataforma

Cuando toda la estrategia vive en la misma red social, o en dos, el negocio queda a merced de cambios de algoritmo, caídas de servicio o políticas imprevisibles. Marcas que basaban su alcance en Facebook vieron caer el engagement hasta un 60% tras modificaciones de feed; otras perdieron cuentas por violaciones a los acuerdos que nunca comprendieron. Diversificar canales (propios y alquilados) y construir una base de datos propia es la mejor póliza contra la volatilidad digital.

Complementa la información sobre los errores más comunes al emprender

Bayport: el aliado financiero de los emprendedores

En Bayport entendemos que detrás de una estrategia de marketing sólida también debe existir un respaldo financiero que permita ejecutar planes, comprar inventario y sostener la operación mientras las ventas escalan. Por eso, ponemos a tu disposición nuestro crédito de libranza en línea, un producto especialmente diseñado para policías, militares, pensionados y funcionarios públicos que desean impulsar o consolidar su emprendimiento sin someterse a procesos bancarios complejos.

¿Por qué nuestro crédito de libranza es una opción diferenciadora?

• Descuento directo de nómina o mesada

• Plazos flexibles de hasta 144 meses

• Desembolsos de hasta $130 millones COP

• Segunda oportunidad para quienes han sido reportados en las centrales de riesgo

• Acompañamiento integral

Con Bayport, policías, militares, pensionados y servidores públicos transforman un ingreso fijo en capital emprendedor sin sacrificar su tranquilidad financiera. Porque creemos que cada idea de negocio merece la oportunidad de crecer con respaldo seguro, transparente y a la medida. ¡Solicita tu crédito en línea o de manera presencial ahora! 

*Sujeto a la aplicación de términos y condiciones de viabilidad para el otorgamiento del crédito

Fuentes:

https://www.hustlefund.vc/post/spotting-a-startups-vanity-metrics?

https://thebridge.tech/blog/guia-de-estrategias-de-marketing-para-startups-y-emprendedores/